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跨境电商旺季即将来临,你做好现金流管理攻略了吗?

2016/03/12

  在跨境电商领域,夏季“遇冷”是许多企业面临的问题,无论是成交量或是流量都有不同程度的下跌。因为6、7、8月份是欧美假期的扎堆时期,尤其是在生活悠闲的欧洲国家,人们往往全家出动,关掉手机享受难得的天伦之乐,因此无人下单,或者延迟订单是很正常的。 
   一般来说,上半年3-5月和下半年的9-12月是跨境电商的销售旺季,错过了上半年旺季的跨境电商新人或者上半年旺季在现金流上吃亏的跨境电商卖家,旺季即将来临,你做好现金流管理攻略了吗? 

一、现金流管理的重要性 
  现金流管理是指以现金流作为管理核心,兼顾收益,围绕企业经营活动、筹资活动和投资活动而形成的管理体系,是对当前及未来一定时期内的现金流入及流出在数量和时间安排方面所作的预测和计划、执行与控制、信息传递与报告以及分析与评价。 
  现金流水平是企业运作时格外注意的一点,稳定的现金流使企业能免于衰败的风险。通过提升供应链管理水平,资金流在流动中的损耗会变小,并且能在现金流上为企业带来强大的竞争力。 

二、旺季现金流管理攻略 
  1、合理控制库存 提高现金流使用效率 一些跨境电商卖家在旺季来临前盲目地储备大量的货物,这样其实提前将大量的资金压入库存,减少了现金流量。跨境电商卖家可以参考平时自己的库存量,适当的增加几天库存。如果觉得不放心,可以选择使用科学高效的仓储管理工具。 
  2、预估资金回流的时间和规模 运营一段时间后,卖家可以相对准确地预估自己的订单量以及应收应付时间差。你是做自营站,还是在电商平台上做渠道?如果是后者,一定要清楚了解平台放款规则和打款时间。以下是主流平台放款信息(以平台最新公布为准): 

   3、避免节假日耽误资金回流 节假日一方面影响工厂出货,另一方面也影响资金到账时间。国外的假期既意味着如山订单,也意味着打款可能迟滞。需要同时考虑本地和销售国节假日——银行系统可能会在当地节假日关闭,圣诞节、新年等西方节日会影响海外平台的打款。同时,节假日前员工的工资和奖金则需要提前做好打算,最好提前两周就开始考虑。 
   4、注意控制节日广告营销成本 整个行业竞争已经过了产品之争的时代,进入一个需要靠精细运营的时代,流量运营与广告投放则尤为重要。大数据时代流量运营与广告投放带来的数据不在只是数字的大小变化,而是直接影响变现情况。许多跨境电商卖家在节日中会花大量的费用做广告营销,引流。但是做广告营销不止要花钱去做站外引流与广告投放,其实用心做好站内引流,从入口层面也就是搜索、专区、专题等引流页面引流,这个几个重要入口配合站外流量的分流,完成整个引流环节。这样站内引流与站外引流合作,能有效控制节日广告营销成本。 
   5、审核现有业务 预见收支缺口 跨境电商管理现金流的精髓之处在于早收晚付,即尽早收回别人的欠款,推迟给别人的付款。对于应收款项越早收到现金越好,必要时宁可接收盈利较少但能快速回收现金的业务,避免高盈利但是现金拖欠的业务。所以跨境电商卖家在淡季时候,不妨考虑对自己的产品结构进行调整和优化。在重新审核评估一下现有的业务,必要的时候砍掉或暂停现金拖欠严重的业务。 
  如果您可以预见到接下来的收支缺口,不妨提前筹备。和您的供应商斡旋。供应商希望和下游销售商保持长期合作关系,因此适当延长交款期也不是没可能的。 
  总得来说,旺季即将来临,跨境电商卖家的现金流波动幅度大,资金回款慢。对于现金流管理的方法就是做好短期预算,预算内容要尽量详尽,至少包括现金流入、现金流出及现金余额三方面。做好现金流管理,防止因为旺季到来导致现金流断裂,影响发货或者资金大量流出引发风险。
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