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手游出海?你还差这几招

2016/03/12

    移动游戏是个天然的全球化市场,“不出海,便出局”成为游戏行业的一大口头禅。根据Newzoo和TalkingData的数据,去年中国就超过美国成为世界第一大移动游戏市场,规模达到71亿美元(473.6亿元),向外占领更大的海外市场才是手游发展的下一个浪潮。
   在那些几乎9成收入来自海外的游戏公司眼里,比如智明星通、Tap4Fun,出海或许不是什么难事,不过对大多数公司而言,出海之路并非一帆风顺,“海上”仍旧迷雾一片。那么,国产手游该如何寻求海外推广?小A将为大家支上几招。

场选择市
  手游出海,选好市场等于成功了一半,游戏厂商可选海外市场主要分为两大部分:
  一是成熟市场,如欧洲、北美、日韩和港台等地区。这类市场往往整体规模较大且用户众多,虽然投入成本较高,仍是全球各大发行商眼中的香饽饽,因为一旦冲上畅销榜前列,意味着能获得高于其他市场数倍甚至数十倍的收入和忠诚玩家。不过进入成熟市场,面临着用户量基本饱、用户市场增长较缓等现象,就需要和本土产品竞争来获取收益。
  二是新兴市场,如东南亚、南美和中东等地区。这类市场往往表现为下载量增长呈爆发趋势,并为游戏应用带来活跃度和营收的增长。
在进入市场前,需要对该市场进行实地考量,不同国家的用户特点和市场情况都不相同。

从产品类型和题材看,大致情况如下:
  北美市场:适合类型包括策略类游戏,单机弱联网游戏;题材包括科幻类、星际类以及北美知名的电影动漫IP相关。
  欧洲市场:类型包括策略类游戏、玩法创新的单机、重度RPG;题材包括魔幻类、科幻星际类。
  日本市场:类型包括卡牌、三消单机弱联网、策略游戏;题材主要是日本知名的动漫IP。
  韩国市场:类型重度RPG;三国和武侠题材很受欢迎。
  东南亚市场:类型包括卡牌、单机三消,回合制RPG等。

  港澳台地区:游戏类型与大陆比较相似,同时也融合了日本文化。


  推广渠道

  这里主要分析线上渠道。


  应用商店
  国内的应用商店比较繁杂,360手机助手、豌豆荚、91手机助手等等,相比而言海外更为简单,iOS就是AppStore, Android就是Google Play,另外还有windows phone和Amazon。
  在应用商店中,可以实现引流包括:官方推荐位、应用搜索以及各个不同类别的排行榜。

做好ASO
  ASO的学问很大,有一系列策略,国内只做App Store,海外的话,要App Store和Google play一起做。

决定应用排名直接影响因素
  1、应用名:要精短概要,并根据ASO关键词名称设置App名称。
  2、关键词:根据产品名称、目标人群、业务层面,结合关键词的搜索热度和关键词的竞争难度选取。应该实时监测关键词和相关排名状态,并关注竞争对手的关键词和排名。
  3、关键字标签:选取好合适的关键词进行添加(GooglePlay体现在产品简介上)。
  4、应用描述:产品的内容介绍,可适当的添加部分长尾关键词和相关关键词,应用icon、应用截图及视频、用户评论,适当的做一些关键词辅助关键词排名、下载激活量、活跃用户量、用户留存量社会化分享的数据。

其他间接影响因素包括
  1、应用下载总量:越多越好。
  2、评分及评论:高评分和好的评论对搜索排名也有积极影响,并且越新的评论对排名算法占的权重越大,所以引导用户做好的评论减少用户的负面评论是非常重要的。
  3、外链数量和质量:只适用于GooglePlay,高质量的外链对应用排名也有积极帮助。
  登上付费榜、免费榜、畅销榜、热搜榜以及关键词优化(ASO)对于每一款在App Store和Google Play上线的游戏来说都至关重要。作为领先的移动效果营销平台,快友曾通过大量的榜单和ASO效果增加曝光,为众多游戏客户赢得流量入口。比如去年十一国庆节期间,快友帮助《僵尸猎人K》在App Store中位列付费榜的TOP1。

Google Admob
   在广告形式上包括了横幅广告、插屏广告 、视频广告、IAP内购广告,原生广告等;其精准的投放后台已经发展得十分成熟,但是由于广告客户长期以来的竞争,一个安装成本已经难以控制。一般而言,同比Facebook的成本会偏高10%左右。

Facebook
  Facebook凭借庞大的用户基数(16.5亿月活用户)以及完善的广告后台,已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一。虽然从流量上来讲同Admob相比尚有差距,但在Facebook上你可以根据用户的人口结构,用户的兴趣爱好进行广告的精准投放,转化质量高。
  Facebook移动App推广的广告产品主要有图片广告、视频广告、文字广告三种形式;对于广告的收费,Facebook也十分灵活,你可以选择CPC 、CPM、OCPM (对更有可能安装你的游戏的用户进行优化了)、CPA。
  Facebook自家的广告投放系统是针对中小型企业设计的,类似look alike targeting和根据CPA进行竞价的功能只开放给API,所以如果想更有效的投放Facebook的广告,就需要用到Facebook广告投放的专业软件,比如 Nanigans, 但一般会收取费用。

HeroApp
  借用在海外已经获取很大规模用户的成功APP的广告流量,同样也是非常必要的选择。寻找一个已经获取了最多最贴近于自身目标用户的媒体进行广告覆盖,同样是一个非常高效的方法。

Affiliate网盟
  海外有诸多Affiliate为开发者提供全球的长尾流量支持,他们并不是如国内一样采用SDK开发者联盟的形式,而是搭建一个可靠的SSP平台,针对每一个Offer选择合适的媒体来投放广告。这种方式量大、见效快,但卸载率高,沉默用户多,且要防止流量和点击作弊。

Influencer Marketin


  类似于网红营销,与Instagram、Snapchat、YouTube等各大平台上的网红进行合作,适合做品牌宣传,当然也能直接带来效果,比如某网红通过在Youtube公开自己玩某款手游的视频,会吸引其粉丝下载这个手游,这部分用户质量无疑会比普通渠道带来的更忠诚。海外有聚集网红的广告公司,也有Traakc之类的网红行为监测平台可以追踪到网红们的推广进程及即时优化。

PR宣传
  PR不仅仅是寻求媒体报道,也需要搭建自己的线上宣传网络,包括建立App的网站,及各种社交账号,比如Facebook、G+、Twitter、instagram、Pinterest页面。运用这些渠道同用户分享跟游戏有关的趣味内容,与用户互动,帮助他们解决问题,收集用户反馈。

其他注意事项
文化差异
  出海推广要尊重当地人民的文化禁忌,有时候莫名其妙就在某些国家遭到了用户的抵制投诉,甚至被下架处理。

投放时机的选择
  海外有很多不同于国内的节日时段,如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节。节日期间,由于电商类广告主都在疯狂抢量,不仅会推高整个市场的流量成本,而且效果也不好。因此在海外推广尽量避开这些档期。

了解各国(地区)支付情况
  在欧美等成熟国家,支付不成问题,只需接入官方支付即可。但在东南亚、港澳台、日韩等地区,非官方支付模式的占比不容小觑。
  在东南亚地区,由于信用卡普及率非常低,主要支付方式为预付费卡和运营商计费,预付费卡包括运营商话费充值卡、刮刮卡、游戏点卡等;运营商计费主要为短信扣费。以越南为例,用户支付方式比例为:国际信用卡2%;国内付款卡15%;充值卡、游戏卡72%;短信11%。

总结
  上述的很多经验都是前人慢慢沉淀下来的,但这些毕竟都是别人的经验,是不是适合自己,还要根据自身预算、目标市场去尝试。
   值得一提的是,为帮助游戏App解决推广初期预算紧张的问题,AdView推出了联运服务模式——除为游戏App提供推广服务外,还额外为其提供初期资金支持,当App成功推广并进行流量变现后,在流量分成中抵扣AdView垫付的推广费用。这一服务令广大App推广无忧,坐享其成。目前,AdView海外平台已有多个成功推广案例。

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